通訊員 儲茂銀 陳浩軒 袁俊杰
“家人們看過來！這些是剛從地里刨出來的高山富硒土豆，帶著泥土香，粉糯得能拉絲！”8月11日，紫陽縣瓦廟鎮(zhèn)新民村的田埂上，駐村第一書記余勇軍抹了抹額前的汗珠，舉著沾著泥點(diǎn)的土豆對著手機(jī)鏡頭賣力吆喝，用直播的方式幫助村民銷售農(nóng)產(chǎn)品。
余勇軍的故事，從一本傷殘軍人證開始。早年服役期間，他因公負(fù)傷。退役后本可在安穩(wěn)的崗位上——紫陽縣紅十字會休養(yǎng)，卻在單位人手緊張時(shí)主動請纓：“我來自農(nóng)村、懂農(nóng)活，讓我去駐村！”
2023年9月，他背著簡單的行囊來到新民村，把在軍營里養(yǎng)成的“陣地意識”帶到了這片山地。初到村里，入戶走訪的場景讓他感觸很深：539戶村民中逾半數(shù)種土豆，高山氣候養(yǎng)出的土豆粉糯香甜，富硒土壤更給這份山貨加了“營養(yǎng)Buff”。
但“酒香也怕巷子深”，“旺季收購價(jià)每斤才1元，村民自己運(yùn)到縣城，花銷的物流費(fèi)用比土豆本身的價(jià)錢還貴。”余勇軍在他的民情日記里寫下這句話時(shí)，筆尖都帶著力——他暗下決心，一定要讓這些藏在深山的好東西“走出去”。
“去年就爛了不少，今年土豆豐收了，怕更是賣不出去。”不久前，看著堆在院角的土豆，村民潘國威愁得直抽煙。“老潘，你莫怕，我們來想辦法。”余勇軍沒有等靠傳統(tǒng)收購這個(gè)途徑，揣著一部舊手機(jī)就走上了田間。
他的“助農(nóng)首戰(zhàn)”從“笨辦法”開始——白天拿著手機(jī)拍攝土豆從泥土里刨出的瞬間，農(nóng)戶彎腰勞作的身影以及帶著晨露的薯葉，都成了他手機(jī)鏡頭里的“活廣告”；晚上就在村委會辦公室里熬夜剪輯視頻，對著教程學(xué)寫文案。
“咱沒專業(yè)設(shè)備，就靠真實(shí)打動人。”余勇軍說。第一條抖音短視頻發(fā)出去后，播放量剛過百。他盯著手機(jī)屏幕反復(fù)看、反復(fù)研究：“哪里沒拍好？明天再去補(bǔ)鏡頭。”
光有線上流量還不夠，物流是“卡脖子”的難題。余勇軍憑著軍人那股“啃硬骨頭”的勁，琢磨出“農(nóng)戶集中交售+村內(nèi)順風(fēng)車整合+定時(shí)配送”的模式：村民把土豆送到村委會，他協(xié)調(diào)鎮(zhèn)上往返縣城的車輛順路帶貨，自己的私家車更是成了“流動快遞車”。
“17:05分揀打包，19:00裝車出發(fā)，20:18抵達(dá)縣城，22:03送完最后一單。”在余勇軍的工作記錄里，一串串?dāng)?shù)字是他連續(xù)5個(gè)多小時(shí)顛簸的縮影。
從朋友圈“吆喝”到短視頻引流，從線下跑腿到物流創(chuàng)新，這套“組合拳”很快見效。“余書記拍的視頻太實(shí)在了，土豆吃著也真的好！”在紫陽縣城工作的居民魏正花刷到余勇軍拍攝的短視頻后，帶動單位同事買了1000多斤土豆。
口口相傳中，訂單像滾雪球般增長——4天賣出超萬斤，創(chuàng)收1.4萬元。潘國威攥著賣土豆的錢，臉上笑出了褶子：“余書記帶貨有一套，他幫咱把土豆變成了‘金豆豆’！”
不止于賣土豆，余勇軍還在努力鋪就山貨出山的長遠(yuǎn)路。在余勇軍的宿舍墻上，新民村農(nóng)產(chǎn)品清單上，土豆、獼猴桃、山核桃等農(nóng)產(chǎn)品一一在列。
“賣土豆只是開始，咱要讓更多山貨走出大山。”余勇軍說，他正忙著收拾一間閑置農(nóng)房，這里將成為“第一書記助農(nóng)直播間”，不僅要賣貨，還要教村民拍視頻、做直播，讓他們自己成為主播。
從軍營到田埂，變的是戰(zhàn)場，不變的是軍人的擔(dān)當(dāng)。余勇軍腿上的傷疤還在，卻堅(jiān)持用腳步丈量出鄉(xiāng)村振興的路徑。“第一書記就得堅(jiān)守第一初心、扛起第一責(zé)任，為村民謀福利。”余勇軍常說起這句話。
陽光穿過窗欞，落在他胸前的傷殘軍人證上，折射出的光照亮山貨出山的路，也溫暖著鄉(xiāng)村振興的田野。
