通訊員 李鐵梅
2015年，電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)興起，紫陽縣將其列為全縣重點(diǎn)扶持項(xiàng)目，成立紫陽縣電子商務(wù)服務(wù)（孵化）中心，從技術(shù)培訓(xùn)到企業(yè)入駐，給予優(yōu)惠政策。林紅梅得知這個信息后，放棄了聯(lián)通公司的豐厚待遇，義無反顧投入到電商大潮中，踏上了電商創(chuàng)業(yè)扶貧之路。當(dāng)年8月，她與紫陽縣商貿(mào)龍頭企業(yè)思蘭商貿(mào)、西安閑匯食品共同出資，注冊紫陽“三生網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”，出任執(zhí)行董事。
紫陽是全國兩大富硒區(qū)之一。在紫陽生長的魔芋、洋芋、黑木耳、柑橘等農(nóng)產(chǎn)品都含有硒元素，尤其是最有名的紫陽茶葉含有豐富的硒元素。受地理?xiàng)l件限制，加之紫陽深處大巴山區(qū)，交通落后，農(nóng)民每年種植的農(nóng)產(chǎn)品很多時候堆在家吃不完，爛了倒掉都運(yùn)不出去，即便能出去，也走不了多遠(yuǎn)。林紅梅萌發(fā)了把山里農(nóng)產(chǎn)品用互聯(lián)網(wǎng)電商模式賣出去的想法。
說干就干，她先從紫陽籍大學(xué)生、紫陽籍外出務(wù)工人群中，挑選了一支精干隊(duì)伍，組建數(shù)十個微信群，開始了電商經(jīng)營。在公司成立兩個月時，為獲取山里更多資源信息，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入農(nóng)戶走訪了解誰家洋芋種植面積大、誰家魔芋種得好、哪家?guī)煾档氖止げ杓己玫鹊取９ぷ髦啵�深入研究紫陽各種食材特點(diǎn)，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行推介。在她和她的團(tuán)隊(duì)努力下，終于開辟出一條符合紫陽實(shí)情的新電商模式——微營銷。
2015年11月11日，她們精心策劃，成功舉辦“紫陽縣首屆電商產(chǎn)品展銷會”。全縣17家企業(yè)及個體商戶參展，出展各類特色產(chǎn)品當(dāng)日銷量突破10萬元。同時三生網(wǎng)絡(luò)公司組織網(wǎng)民投票，選出9名“硒女郎”在展銷會上登臺走秀，展現(xiàn)了紫陽電商企業(yè)和電商人的風(fēng)采，也讓電商融入到大眾消費(fèi)群體生活中。
除了線下組織展銷，線上銷售更是“開門紅”。這年“雙十一”天貓購物節(jié)，三生公司銷售額突破100萬元大關(guān)；當(dāng)年“雙十二”，公司銷售額破70萬元。從那時起三生團(tuán)隊(duì)在紫陽的人氣大幅提升，林紅梅被推選為紫陽縣電商協(xié)會秘書長。也是這一年，她的電商團(tuán)隊(duì)通過線上線下結(jié)合的銷售模式，代理了遍布全國29個省市的業(yè)務(wù)。2016年，全縣電商銷售額累計(jì)突破1.2億元大關(guān)。
在企業(yè)的帶動下，全縣新注冊電商企業(yè)達(dá)到24家，個體工商戶70戶。引導(dǎo)和培育本土電商企業(yè)達(dá)到56家；電商產(chǎn)品供應(yīng)商16家，自建電商平臺5個。培育天貓旗艦店3家、京東旗艦店2家、淘寶店鋪379家、微商1336戶，有21家電商企業(yè)入駐紫陽電子商務(wù)服務(wù)中心。隨著服務(wù)中心成功升級，面積比以前擴(kuò)大了3倍，內(nèi)設(shè)富硒特產(chǎn)體驗(yàn)館、電商企業(yè)培訓(xùn)區(qū)、電商個體孵化區(qū)、創(chuàng)客空間等多個功能區(qū)。同時，紫陽2000余“闖客”也全部投入到電商創(chuàng)業(yè)熱潮中。從此，紫陽“十萬微商大軍”跨入互聯(lián)網(wǎng)時代電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展新行列。
網(wǎng)銷直接促進(jìn)了貧困戶增收。在一次下鄉(xiāng)走訪中林紅梅發(fā)現(xiàn)，看似普通的洋芋卻是百姓生活中不可缺少的作物，其食用方法多，令人百吃不厭。她想到城市消費(fèi)人群對健康養(yǎng)生食品的追求，遂萌發(fā)了對紫陽高山洋芋進(jìn)行商機(jī)運(yùn)作的念頭。那段時間，她們團(tuán)隊(duì)加班到深夜，探討方案、設(shè)計(jì)包裝，大家還共同起了個陽光的名字——“青春洋芋”，寓意一幫青春活力的年輕人讓背后的貧困百姓笑容洋溢。充分利用洋芋的價(jià)值，組織規(guī)模化種植、規(guī)范化生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化包裝、品牌化打造的產(chǎn)業(yè)鏈，把名不見經(jīng)傳的山貨變成了熱搜的網(wǎng)紅產(chǎn)品，也讓很多不同層次的貧困戶就地增收。
她們趁熱打鐵，鎖定東木鎮(zhèn)麥坪村為規(guī)模化種植示范基地，采取“公司+基地+農(nóng)戶”模式，很快將洋芋種植擴(kuò)展到4個鎮(zhèn)7個行政村，成立“青春洋芋”合作社，與蒿坪富硒粉條加工企業(yè)合作開發(fā)洋芋粉條深加工產(chǎn)品。為把產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)大，她們借助朋友圈、公眾號、眾籌網(wǎng)等平臺，短短一個月就銷售了30萬斤，其中麥坪村19戶村民銷售洋芋19萬斤，直接獲利37萬元。2017年，僅70天就銷售150萬斤。2018年7月，借助建行善融平臺和蘇陜協(xié)作淘常州平臺，不到10天線上銷售15000單。至2019年，全縣有3378戶貧困戶共銷售“青春洋芋”達(dá)400萬斤，戶均增收980多元。“青春洋芋”成為紫陽電商扶貧模式中最響亮的名字。
利用“電商企業(yè)+生產(chǎn)企業(yè)+合作社+貧困戶”合作模式，該團(tuán)隊(duì)還先后開發(fā)了“私房茶”、“茶言蜜語”、“尋味紫陽”等12款熱銷農(nóng)產(chǎn)品，成為全國范圍內(nèi)具有一定知名度的電商產(chǎn)品。為讓更多消費(fèi)者了解紫陽農(nóng)產(chǎn)品，她們又創(chuàng)建了“紫陽富硒特產(chǎn)扶貧館”營銷平臺，以全新“微營銷模式”出現(xiàn)在大眾面前，通過“引領(lǐng)紫陽十萬微商大軍”踐行“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，帶動全縣參與農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的農(nóng)民人均收入達(dá)到1萬元以上，還解決了2500余人通過網(wǎng)絡(luò)就業(yè)。至2019年11月，經(jīng)“紫陽富硒特產(chǎn)扶貧館”營銷平臺銷售的紫陽特產(chǎn)累計(jì)金額達(dá)800余萬元，人均月收入增加了500元，幫助1670多人走上致富路。
在林紅梅的努力下，公司被評為“安康市共青團(tuán)助力脫貧攻堅(jiān)示范基地”和“紫陽縣優(yōu)秀電商創(chuàng)業(yè)企業(yè)”，她本人也相繼獲陜西省首屆新農(nóng)人與青年電商選秀大賽三等獎、安康市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽一等獎，當(dāng)選為中國“青年電商聯(lián)盟理事”，被評為安康市“脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)個人”，還光榮出席了全國第十二屆婦代會。
“這一份份榮譽(yù)，對我來說，不是享受，而是更大壓力和動力考驗(yàn)。我只能負(fù)重前行，再接再厲，不負(fù)厚望！”林紅梅說。
