(通訊員 楊富琨) “做人要有志氣，創業不能服輸，更不能認命。”日前，安康市峰尚大宅裝飾工程有限公司經理柯偉，談著自己的創業感受時，堅毅的目光中流露出執著。
9年時間，柯偉從一名走出大學校門的毛頭小伙，成長為一個小有名氣的裝修達人，他一手創建的集工程設計、房屋裝修、建材銷售為一體的裝飾公司，成為返鄉創業大學生學習的樣板和楷模。
第一桶金
2006年仲夏，古城西安分外炎熱。柯偉一手提著衣物，一手提著課本，悵然若失地走出西安文理學院大門。在深圳和北京打拼兩年后，2008年7月，柯偉應聘到西安一家裝飾公司，從事室內裝修設計。科班出身的他，干得游刃有余。但是，能勝任設計并不能獲得公司認可，吸引客戶提高業績才是關鍵。面對西安1萬余家裝飾公司，10萬余從業人員，要想分得一杯羹談何容易。柯偉說，那時候一兩天能拉來一個客戶，有時候一個月都空手而歸。
這樣也不是辦法，柯偉開始留心觀察，他發現避開人流高峰尋找客戶、開設家裝課堂、贈閱家裝雜志這些辦法，能很快吸引客戶注意力。隨后，他建言公司同步實施這些措施。沒想到不到一個月，他的客戶越來越多，從實習設計師晉升到主任設計師，最后當上設計部經理。
“用誠心換取信任、揚長避短才能有效溝通、認識朋友比拉到客戶重要。”柯偉說，這是他在西安從事3年裝修的體會。有了這些閱歷和積淀，靠著自己的勤勞和聰明，柯偉銀行賬戶竟然存上30萬，積累起人生第一桶金。
裝修達人
30萬元，對于一個28歲的農村孩子，無疑是一筆巨款。是置業買房，娶妻生子？還是繼續務工，返鄉創業？柯偉在深入了解安康裝修行業后，最終選擇返鄉創業，從事老本行，在嵐皋開一家裝飾公司。
說干就干，接下來，柯偉籌集到100萬元資金，注冊成立安康市峰尚大宅裝飾工程有限公司。公司成立當天，就接到幾單生意，柯偉異常興奮。可是好景不長，有一個月竟然連一單生意都沒有。房租費、工人工資、水電費，所有開支都不能欠，柯偉頓時跌入低谷。凡事不可能一帆風順，心態要好，堅持下去，必會峰回路轉。
隨即，柯偉發動親戚、同學、朋友聯系業務，通過在嵐皋電視臺做宣傳、重要路段做戶外廣告、免費做家裝設計、舉辦家裝知識講座，聚力提升知名度。2014年8月，公司裝修林業局會議室。快完工時監理方指出噴漆不均勻等不足。柯偉二話沒說，立即蹲守工地監督工人施工。工程完工后，得到林業局一致認可，并由此接下林業局其它裝修工程。“服務態度和工程質量是我們的生存之本。”事后，柯偉經常這樣對工人說。
此時，柯偉的公司順風順水，主陣地除了嵐皋縣城外，陸續發展到民主鎮、南宮山鎮、佐龍鎮等多個鎮，最終實現年均產值300余萬元的好成績。憑著自己一雙手，終于創出一片天地。而柯偉，卻并沒有笑起來，他又有了新的打算。
揚帆遠航
一個善于觀察的人，才能把握成功的機會。柯偉發現，公司所在地嵐皋縣城關鎮南宮路，人流量相對較少，每天進店咨詢的人，只有主干道家裝店的70%。如果能遷址到一個交通要道上，就更好了。
進行市場調研后，柯偉將公司遷址到嵐皋縣城河濱大道。他在縣人社局的幫扶下，申請到8萬元小額擔保貸款扶持，擴大經營范圍，開始銷售地板條、乳膠漆、柜門等建材。至此，一個集承接裝飾與銷售建材為一體的綜合性裝修公司，亮相縣城。
規模擴大了，管理必須跟上。柯偉覺得，作為公司“領頭羊”，要不斷地充實自己，提高知識素養。這是，他報名參加了由縣人事局舉辦的創業就業培訓，自費到西安等地學習家裝知識。并制定一套峰尚裝飾工藝流程，出臺業績考核獎勵制度，明確公司各個崗位職責，實現公司轉型升級。
“公司要壯大，不吃苦不行。”柯偉介紹，今年3月份右手小拇指骨折，當天又有5個客戶想免費做家裝設計。在這種情況下，拒絕合情合理。但轉念想到公司對外承諾，他一咬牙滿口答應。隨后，他強忍疼痛，將小拇指和無名指翹起，用大拇指、食指、中指三個指頭，在電腦上繪圖設計。
那段時間，柯偉除了跑工地測量，就是回家繪圖。一遍不行，再來第二遍，有的甚至做了上十遍，自己才滿意。經營公司期間，他經常參加一些社會公益活動。在百青團、援少會、社會愛心人士組織的一些幫困活動中，都能看到他的身影。
付出必有收獲。如今，峰尚大宅裝飾公司逐步壯大，如一艘帆船正揚帆遠航。而他自己，也用勤勞、執著、誠信贏得業界好評，成為返鄉創業大學生中的佼佼者。
