通訊員 譚海波 李兵
“去年，我種了4畝多水稻，收了3000多斤谷子，波娃子收去了，掙了7000多元。”5月10日，寧陜縣筒車灣鎮(zhèn)海棠園村村民廖代平對筆者說。
廖代平所說的“波娃子”，是該村海棠園農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的法人肖成波。他將村民種的生態(tài)大米收來，加工、包裝后，通過線上線下對外銷售。“去年線上銷售了40多萬元，線下銷售有20萬元。”肖成波告訴筆者。
在脫貧攻堅工作中，寧陜縣立足生態(tài)資源優(yōu)勢，創(chuàng)新扶貧方式，堅持政府指導(dǎo)、市場主導(dǎo)、社會參與、互利共贏原則，通過搭建電商平臺網(wǎng)上賣、設(shè)立銷售平臺愛心賣、干部職工幫著賣的措施，推動了貧困地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品與市場需求有效對接，促進貧困地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展和貧困群眾持續(xù)發(fā)展增收。
電商平臺網(wǎng)上賣
今年34歲的文治榮，是寧陜縣筒車灣鎮(zhèn)海棠園村村民，在外務(wù)工8年后，帶著愛人和孩子回到了家鄉(xiāng)，租了一個臨街的門面，做起電商賣山貨。他說，“銷售最好的是蜂蜜和菌類，主要是銷往浙江、廣東一帶。”文治榮告訴筆者，“一年下來能掙個十多萬元。”
與文治榮一樣，梅子鎮(zhèn)安坪村村民任兵，也通過注冊網(wǎng)店，幫助鄉(xiāng)親銷售農(nóng)副產(chǎn)品。半年時間不到，就幫村民銷售8頭豬的臘肉、200多公斤蜂蜜，銷售額逾4萬元。
地處秦嶺腹地的寧陜，是全國生態(tài)大縣，森林覆蓋率90.2%，具有得天獨厚的生態(tài)優(yōu)勢，其產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品具備“天然、綠色、營養(yǎng)價值高”等特點。但是，由于受信息不暢等因素影響，造成了農(nóng)產(chǎn)品銷售難題，制約了群眾脫貧致富步伐。
如何把特色農(nóng)產(chǎn)品變成群眾增收致富的“金元寶”，成為擺在該縣黨委、政府面前的一道新課題。在實際工作中，寧陜結(jié)合縣情實際，積極推行電商與產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，構(gòu)建農(nóng)特產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。
該縣建成縣級電子商務(wù)服務(wù)中心和鎮(zhèn)村兩級服務(wù)站點。先后發(fā)展了供銷秦南電子商務(wù)有限公司、秦寶、濱海科技、長春酒廠、果來果趣、綠寶生態(tài)等一批規(guī)模經(jīng)營的電商企業(yè)。推動電信光纜入鄉(xiāng)、進村、到戶，全縣95%以上的行政村通固定和移動寬帶，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)全覆蓋。積極整合物流體系，建立了縣級物流中心，以鎮(zhèn)村服務(wù)站為節(jié)點，由第三方物流公司運營，已逐漸形成縣、鎮(zhèn)、村三級物流體系。
寧陜縣積極爭取與阿里巴巴集團“千縣萬村”、京東集團“千縣燎原”和蘇寧“農(nóng)村電商”計劃的對接，利用大平臺提升全村縣電商扶貧質(zhì)量水平。同時，將電商創(chuàng)業(yè)扶貧納入扶貧小額貸款支持范圍，對開辦網(wǎng)店、從事網(wǎng)貨生產(chǎn)銷售的創(chuàng)業(yè)者（含貧困戶）生產(chǎn)銷售網(wǎng)貨產(chǎn)品且效果明顯的企業(yè)和網(wǎng)店，給予免抵押、免擔(dān)保5萬元以下、三年以內(nèi)的小額信貸支持，并按基準(zhǔn)利率全額貼息。
目前，全縣培育電子商務(wù)企業(yè)20 家（含14家物流企業(yè)），建立鎮(zhèn)、村級服務(wù)站點25個，發(fā)展網(wǎng)店、微商店鋪462家，2018年完成電子商務(wù)綜合交易總額1.5億元。
外埠設(shè)店愛心賣
貨柜上整齊擺著香菇、木耳、天麻、生態(tài)大米、秦嶺山泉水、核桃油、土蜂蜜等特產(chǎn)，燈箱上“寧陜扶貧特產(chǎn)”“以購代捐獻愛心 消費扶貧積功德”格外顯眼。去年9月15日，第一個外埠銷售寧陜農(nóng)林產(chǎn)品的店——寧陜農(nóng)林特產(chǎn)金壇總店，在位于金壇區(qū)金壇大道51號的金壇總工會大樓一樓開業(yè)，吸引了不少消費者的關(guān)注。這是該縣借力幫扶單位在寧陜縣域外設(shè)立的銷售平臺。
寧陜縣依托“一戶一碼”大數(shù)據(jù)體系整合現(xiàn)有企業(yè)、合作社產(chǎn)品，對接現(xiàn)有電子商務(wù)平臺，開展企業(yè)個人網(wǎng)店、微商產(chǎn)品銷售、現(xiàn)場活動直播銷售等方式全面鋪開線上銷售的同時，還積極建立線下的營銷網(wǎng)絡(luò)，依托對口的幫扶單位，先后在北京、西安、金壇、膠州、安康設(shè)立了“寧陜農(nóng)特產(chǎn)品扶貧銷售專柜”，對接五大平臺地區(qū)專柜、批發(fā)市場、學(xué)校軍隊等大的傳統(tǒng)渠道進行扶貧產(chǎn)品銷售，拓展政府消費市場發(fā)展管理銷售網(wǎng)點，壯大扶貧消費群體。
該縣還與碧桂園、西安永輝超市合作，讓寧陜的土蜂蜜、食用菌等農(nóng)特產(chǎn)品直接進入西安永輝超市、碧桂園旗下的鳳凰優(yōu)選連鎖店進行銷售。
寧陜還重點在旅游重要景區(qū)景點設(shè)立扶貧產(chǎn)品愛心專柜，消費者可以在購買扶貧產(chǎn)品的同時體驗愛心超市、專柜其他產(chǎn)品，促進其他產(chǎn)品消費，不斷拓寬產(chǎn)品銷售領(lǐng)域。
皇冠鎮(zhèn)南京坪村依托皇冠旅游景區(qū)的地理環(huán)境，在村上的愛心超市里設(shè)立了旅游產(chǎn)品展示區(qū)，在每年的旅游旺季時，將群眾生產(chǎn)的豆腐乳、包谷酒、土豆粉等土特產(chǎn)品在專柜里展示，供游客選購。
在設(shè)立銷售平臺的同時，寧陜也積極走出去，開展了寧陜農(nóng)特產(chǎn)展銷會金壇專場推介會、寧陜農(nóng)林特產(chǎn)走進西安文理學(xué)院暨消費扶貧推介會、南京娛樂養(yǎng)老千人大會寧陜扶貧特產(chǎn)推介等活動，通過廣大群眾、干部職工“以購代捐”的方式，擴大寧陜農(nóng)特產(chǎn)品的消費。
為了確保銷售農(nóng)特產(chǎn)品的品質(zhì)，寧陜依托農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)，選擇品質(zhì)好、社會認(rèn)知度高的農(nóng)副產(chǎn)品，優(yōu)化包裝設(shè)計，統(tǒng)一包裝為寧陜扶貧特產(chǎn)系列產(chǎn)品，統(tǒng)一使用以工商注冊的“寧陜山珍”公共品牌、增貼“寧陜扶貧特產(chǎn)”標(biāo)識，對SC產(chǎn)品增貼寧陜縣人民政府溯源產(chǎn)品標(biāo)識和產(chǎn)品質(zhì)量保險標(biāo)識。形成寧陜扶貧特產(chǎn)“一商標(biāo)三標(biāo)識”的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化外觀識別體系。
據(jù)統(tǒng)計，在2018年下半年，寧陜通過設(shè)立線下銷售平臺，實現(xiàn)蜂蜜、天麻等土特產(chǎn)銷售收入1700萬元。
干部職工幫著賣
“筒車灣鎮(zhèn)許家城的羊肚菌，桅桿壩的竹筍，海棠園的土雞，油坊坪的天麻……都是純正的土特產(chǎn)。”4月27日，筒車灣鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長賈安金又利用朋友圈幫群眾銷售土特產(chǎn)。類似這樣幫群眾賣土特產(chǎn)的消息在賈安金的朋友圈里不勝枚舉。
在脫貧攻堅中，寧陜?nèi)h黨員干部與扶貧戶結(jié)對幫扶全覆蓋，以貧困戶脫貧“越線”為底線任務(wù)，夯實了干部包幫任務(wù)，準(zhǔn)確掌握戶情，扎實做好連心走訪、宣傳教育、政策落實、產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)等幫扶工作，幫助貧困群眾解難題、找出路、謀發(fā)展、促增收，引導(dǎo)貧困群眾發(fā)展產(chǎn)業(yè)、參與就業(yè)、大膽創(chuàng)業(yè)，確保結(jié)對戶如期脫貧。
在幫扶群眾過程中，針對群眾信息不暢、土特產(chǎn)賣不出去的困難，寧陜縣廣大干部充分運用朋友圈、qq群等方式，積極幫助群眾銷售土特產(chǎn)。該縣宣傳部干部周明君、楊卓在入戶走訪中，發(fā)現(xiàn)自己的包幫戶的豬肉、土雞賣不出去，就積極在朋友圈、親朋好友之間大力宣傳，很快，兩戶的豬肉、土雞銷售一空。
不僅如此，在寧陜掛職的干部也積極幫寧陜銷售土特產(chǎn)。常州市金壇區(qū)在寧陜掛職干部徐誠萍在自己的朋友圈，給寧陜蜂蜜打廣告，她的朋友也積極響應(yīng)，主動聯(lián)系她購買。
寧陜縣還借助社會力量，引進農(nóng)業(yè)公司，打通銷售的最后環(huán)節(jié)。近年來，該縣已累計有45家涉農(nóng)企業(yè)、合作社主動承擔(dān)脫貧攻堅重擔(dān)，不僅與貧困戶簽訂產(chǎn)業(yè)幫扶協(xié)議，而且對產(chǎn)業(yè)發(fā)展戶實行“技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)品回收”，降低貧困戶市場風(fēng)險。據(jù)統(tǒng)計，全縣45家涉農(nóng)企業(yè)、合作社直接帶動302戶貧困戶種植天麻150噸，年戶均增收8000元以上；帶動516戶貧困戶養(yǎng)殖中蜂7854箱，年戶均增收4000元；帶動222戶貧困戶發(fā)展食用菌，年戶均增收1.5萬元。
消費扶貧的興起，解決了寧陜農(nóng)林特產(chǎn)品銷售難問題，也直接推動了寧陜扶貧產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前，全縣形成了夢陽藥業(yè)、秦智核桃油、艾班卓、綠寶、黃波食用菌、榮庚、隆源、綠康農(nóng)業(yè)、濱海等一批在內(nèi)的龍頭企業(yè)12家、農(nóng)民合作社221個、集體經(jīng)濟組織71個、其他主體103個、市場主體336個，帶動全縣6080戶貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)。
“計劃到2020年，全縣市級龍頭企業(yè)達到15個，建成并通過認(rèn)定市級農(nóng)業(yè)園區(qū)30個，建成標(biāo)準(zhǔn)化縣級農(nóng)業(yè)園區(qū)70個，建成專業(yè)村50個，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達到40億元，農(nóng)村居民可支配收入增長10%以上。”縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村和水利局局長張志清介紹說。
“我們就是通過消費扶貧，倒逼寧陜扶貧產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，為寧陜打贏脫貧攻堅戰(zhàn)，推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略奠定堅實基礎(chǔ)。”寧陜縣委書記張益民說。
