◎每經(jīng)記者 謝振宇
《每日經(jīng)濟新聞》記者獲悉，近日，茅臺銷售公司內(nèi)部召開半年會議，會上決定：2015年合同量在10噸及以上的經(jīng)銷商和專賣店，從8月17日起飛天茅臺酒流通批發(fā)價格低于850元/瓶銷售的，一旦查實，將不再續(xù)簽2016年合同。昨日(8月17日)，有四川、福建的茅臺經(jīng)銷商向記者證實，收到了茅臺方面口頭上要求提價的通知。
一位雖暫未收到通知的茅臺廣東經(jīng)銷商也表示，已聽說了漲價的消息，“目前當(dāng)?shù)仫w天茅臺批發(fā)價825~830元/瓶，但貨源還比較緊張，一部分經(jīng)銷商已經(jīng)賣完2015年計劃，加之中秋來臨，茅臺酒實現(xiàn)850元/瓶的批發(fā)價問題不大。”
上調(diào)批發(fā)價至850元
“前天(8月15日)收到了口頭通知，要求漲(批發(fā))價到850元/瓶。”昨日下午，一位成都資深茅臺經(jīng)銷商透露。另一位茅臺成都特約經(jīng)銷商也證實收到了同樣的通知。
據(jù)媒體所報道，茅臺酒銷售公司于8月7日~8月15日召開了2015年半年營銷會，會上要求“全國茅臺簽約經(jīng)銷商及專賣店從8月17日起立即執(zhí)行飛天茅臺850元/瓶的最低批發(fā)價格”，并要求茅臺銷售公司各地辦事處盡快向經(jīng)銷商傳遞該通知。
不過有一些地方的茅臺經(jīng)銷商暫未收到該通知。
茅臺特約經(jīng)銷商廣州超揚貿(mào)易有限公司董事總經(jīng)理郭超仁向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，今年來，“茅臺也曾建議提高終端價等等，此次還未收到廠家的通知。”但在他看來，目前茅臺在局部地區(qū)貨源比較緊張，加上中秋來臨，有望實現(xiàn)850元/瓶以上的售價。“去年11月以前，飛天茅臺批發(fā)價穩(wěn)定在860元/瓶左右，到了11月，由于廠家增量，后來價格就下來了。今年春節(jié)期間，廣東一批價漲到了860元/瓶，后來進(jìn)入淡季價格下落。”郭超仁介紹道。
目前，飛天茅臺酒出廠價為819元/瓶，一批價多在820~830元/瓶。有媒體于8月14日對國內(nèi)10余城市調(diào)研獲悉，上海、石家莊等地茅臺一批價為820元/瓶，北京、廣州等地較高為830元/瓶。
為何茅臺該政策主要針對合同量10噸以上的客戶？郭超仁分析，鎖定這部分銷量大、實力更強的經(jīng)銷商，能使茅臺管理更加有效，也可以帶動小經(jīng)銷商穩(wěn)價。
亦有茅臺經(jīng)銷商認(rèn)為，茅臺此次漲價行為有待商榷。“漲價，是人為去推，價格是根據(jù)市場需求和銷量而定，在高端白酒消費不同往昔的大背景下，更重要的是廠家去限量和限產(chǎn)。”一位湖北茅臺經(jīng)銷商透露，他是近兩年新進(jìn)的茅臺經(jīng)銷商，拿貨成本高，目前面臨著虧損。
保價還需配套措施
“茅臺要求經(jīng)銷商漲批發(fā)價，是在前期要求終端價格提升后的補充，是一個體系的支持，同時也是為了保證經(jīng)銷商的利潤空間。”白酒營銷專家萬興貴分析指出。
就在8月初，五糧液(25.73, 0.00, 0.00%)宣布旗下核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液(后稱普五)調(diào)整出廠價為659元/瓶，每瓶漲價50元。分析人士指出，五糧液此舉意在避免串貨。近兩年，由于供需不平衡，低價串貨的現(xiàn)象在各大名酒廠都曾出現(xiàn)過，名酒產(chǎn)品的市場價格也因此參差不齊。
“不乏大經(jīng)銷商串貨、降價拋貨，使得茅臺等名酒市場價格比較混亂。”前述湖北茅臺經(jīng)銷商認(rèn)為，名酒廠應(yīng)根據(jù)市場需求量來決定銷量，“不讓經(jīng)銷商虧本”。在他看來，在高端白酒供應(yīng)明顯過剩之下，不能僅讓經(jīng)銷商來承擔(dān)市場風(fēng)險。
萬興貴表示，名酒企當(dāng)前應(yīng)做的，一是消費拉動，即以積極的營銷政策變化、營銷策略的執(zhí)行，促使消費提升；二是做到供需平衡，因為白酒已不是“過去生產(chǎn)能力決定消費，而是由消費力決定生產(chǎn)。”
為了解此次調(diào)價更多的細(xì)節(jié)，昨日《每日經(jīng)濟新聞》記者多次撥打茅臺銷售公司的公開電話，但一直無人接聽。
