縣長跟主播一起直播賣農(nóng)貨，不到一小時(shí)就賣出10000份紅薯
解決農(nóng)產(chǎn)品上行難，直播成電商脫貧新工具
本報(bào)訊 “我們這個(gè)紅薯，口感又軟又甜……”從一開始的略顯羞澀，到滔滔不絕，河南確山縣人民政府副縣長楊衛(wèi)軍在鏡頭前成為了一名“網(wǎng)紅縣長”。不到一小時(shí)，楊衛(wèi)軍就賣出了10000份紅薯，網(wǎng)友笑稱：“靠網(wǎng)速還不夠，還得靠手速加運(yùn)氣，難搶程度堪比一線明星演唱會門票。”對于網(wǎng)友排山倒海般的熱情，楊縣長著急了，立馬打電話給相關(guān)負(fù)責(zé)人，要求再挖出10000份。他還耐心地安慰大家“我們的紅薯都是現(xiàn)挖，親們理解。”
縣長怎么做起了直播？這是淘寶電商脫貧的新工具。
近日，阿里巴巴公布的一組數(shù)據(jù)顯示，從去年8月22日至今年10月，阿里巴巴經(jīng)濟(jì)體助農(nóng)平臺的農(nóng)產(chǎn)品直播，有超過4億人次在線觀看，收獲了30億次點(diǎn)贊。
農(nóng)村淘寶作為阿里電商脫貧的主力軍，今年天貓雙11期間通過淘寶直播展示了直播扶貧的驚人能量。
為什么嘗試用直播來做電商脫貧？阿里巴巴大農(nóng)業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理黃愛珠表示，直播能快速匹配農(nóng)民和消費(fèi)者的需求，“農(nóng)民和政府要把產(chǎn)品賣出去、賣高價(jià)，同時(shí)銷售能夠可持續(xù)；消費(fèi)者要好吃、要健康，同時(shí)知道產(chǎn)品來自哪里。過去這種需求的對接主要是靠線下展銷會。但展銷會的人力和時(shí)間成本太大，而且影響力局限在區(qū)域。直播的成本則很低，而且能影響全國消費(fèi)者。”
據(jù)了解，很多消費(fèi)者進(jìn)入直播之前沒有很強(qiáng)的購買需求，但是通過主播的介紹，可以瞬間進(jìn)行轉(zhuǎn)化。直播農(nóng)產(chǎn)品的平均轉(zhuǎn)化率超過15%，超過40%的消費(fèi)者會在30天內(nèi)復(fù)購。其中九成來自于女性，年齡26～35歲為主，二三四線的消費(fèi)者最多，東部省份最愛看直播。
“比如我們直播賣過一款無菌新鮮雞蛋，主持人端著高腳杯，一句‘干了這杯雞蛋’，就打消了很多消費(fèi)者對于雞蛋生吃的顧慮。同時(shí)，主播還給消費(fèi)者介紹了識別新鮮雞蛋的最簡單辦法。這比起單純網(wǎng)頁文字介紹要形象得多，很容易轉(zhuǎn)化成銷售。還有一次，我們在橙子車間直播賣橙子。說到橙子清洗環(huán)節(jié)時(shí)，有消費(fèi)者說水里是不是有藥水。主播直接裝了一杯水喝掉，打消了很多人的顧慮，一天賣了40萬斤。”黃愛珠說。
除此之外，農(nóng)村淘寶跟139個(gè)貧困推薦縣的農(nóng)產(chǎn)品展開了合作。作為最早倡議成立“電商扶貧聯(lián)盟”成員單位之一，阿里巴巴了形成“全生態(tài)＋全鏈路”的扶貧參與方式。
截至目前，阿里巴巴已累計(jì)合作了28個(gè)貧困推介縣域，發(fā)布了55個(gè)扶貧產(chǎn)品；打造了一批具有代表性的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，其中銷量突破百萬的達(dá)9個(gè)，分別是和龍大米、同江大米、融安金桔、永勝石榴、文山三七、新疆黑枸杞（莎車）、敖漢小米、敖漢牛肉干、龍江大米。
此外，阿里巴巴通過興農(nóng)扶貧頻道還推動111個(gè)“推介品牌”產(chǎn)品觸網(wǎng)銷售，帶動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展。 錢江萬博記者 朱銀玲
