縣長跟主播一起直播賣農貨，不到一小時就賣出10000份紅薯
解決農產品上行難，直播成電商脫貧新工具
本報訊 “我們這個紅薯，口感又軟又甜……”從一開始的略顯羞澀，到滔滔不絕，河南確山縣人民政府副縣長楊衛軍在鏡頭前成為了一名“網紅縣長”。不到一小時，楊衛軍就賣出了10000份紅薯，網友笑稱：“靠網速還不夠，還得靠手速加運氣，難搶程度堪比一線明星演唱會門票。”對于網友排山倒海般的熱情，楊縣長著急了，立馬打電話給相關負責人，要求再挖出10000份。他還耐心地安慰大家“我們的紅薯都是現挖，親們理解。”
縣長怎么做起了直播？這是淘寶電商脫貧的新工具。
近日，阿里巴巴公布的一組數據顯示，從去年8月22日至今年10月，阿里巴巴經濟體助農平臺的農產品直播，有超過4億人次在線觀看，收獲了30億次點贊。
農村淘寶作為阿里電商脫貧的主力軍，今年天貓雙11期間通過淘寶直播展示了直播扶貧的驚人能量。
為什么嘗試用直播來做電商脫貧？阿里巴巴大農業發展部總經理黃愛珠表示，直播能快速匹配農民和消費者的需求，“農民和政府要把產品賣出去、賣高價，同時銷售能夠可持續；消費者要好吃、要健康，同時知道產品來自哪里。過去這種需求的對接主要是靠線下展銷會。但展銷會的人力和時間成本太大，而且影響力局限在區域。直播的成本則很低，而且能影響全國消費者。”
據了解，很多消費者進入直播之前沒有很強的購買需求，但是通過主播的介紹，可以瞬間進行轉化。直播農產品的平均轉化率超過15%，超過40%的消費者會在30天內復購。其中九成來自于女性，年齡26～35歲為主，二三四線的消費者最多，東部省份最愛看直播。
“比如我們直播賣過一款無菌新鮮雞蛋，主持人端著高腳杯，一句‘干了這杯雞蛋’，就打消了很多消費者對于雞蛋生吃的顧慮。同時，主播還給消費者介紹了識別新鮮雞蛋的最簡單辦法。這比起單純網頁文字介紹要形象得多，很容易轉化成銷售。還有一次，我們在橙子車間直播賣橙子。說到橙子清洗環節時，有消費者說水里是不是有藥水。主播直接裝了一杯水喝掉，打消了很多人的顧慮，一天賣了40萬斤。”黃愛珠說。
除此之外，農村淘寶跟139個貧困推薦縣的農產品展開了合作。作為最早倡議成立“電商扶貧聯盟”成員單位之一，阿里巴巴了形成“全生態＋全鏈路”的扶貧參與方式。
截至目前，阿里巴巴已累計合作了28個貧困推介縣域，發布了55個扶貧產品；打造了一批具有代表性的優質農產品，其中銷量突破百萬的達9個，分別是和龍大米、同江大米、融安金桔、永勝石榴、文山三七、新疆黑枸杞（莎車）、敖漢小米、敖漢牛肉干、龍江大米。
此外，阿里巴巴通過興農扶貧頻道還推動111個“推介品牌”產品觸網銷售，帶動當地產業發展。 錢江萬博記者 朱銀玲
