聯(lián)系電話：0915-3356512
投稿郵箱：news@akxw.cn
聯(lián)系電話：0915-3356512 投稿郵箱：news@akxw.cn“無(wú)直播不傳播”已成為當(dāng)下中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下，行業(yè)內(nèi)外的共識(shí)。僅用3年時(shí)間，直播已經(jīng)全面融入生活場(chǎng)景和商業(yè)場(chǎng)景。2018年，直播市場(chǎng)聚焦于商業(yè)化發(fā)展，各平臺(tái)逐漸將發(fā)展重點(diǎn)從C端向B端轉(zhuǎn)移。
與此同時(shí)，為了規(guī)范網(wǎng)絡(luò)表演市場(chǎng)，促進(jìn)行業(yè)有序、良性發(fā)展，政府出臺(tái)多項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)政策，逐步完善對(duì)直播平臺(tái)的監(jiān)管。此舉，不僅提升了直播市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻，也是凈化市場(chǎng)環(huán)境的有力舉措。擁有互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務(wù)許可證、信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽(tīng)節(jié)目許可證等相關(guān)資質(zhì)，不僅具有新聞轉(zhuǎn)載資質(zhì)，還有資格進(jìn)行PGC節(jié)目的生產(chǎn)和傳播的第一視頻擁有保障性的行業(yè)資質(zhì)，在短視頻行業(yè)優(yōu)勢(shì)凸顯。
近日，在第六屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)大會(huì)上，第一視頻集團(tuán)總裁、中阿衛(wèi)視臺(tái)長(zhǎng)楊威在接受媒體采訪時(shí)，針對(duì)B端直播的市場(chǎng)狀況，以及第一視頻在B端直播行業(yè)的思考表達(dá)了以下觀點(diǎn)：
第一視頻為何布局直播市場(chǎng)，并將B端直播作為戰(zhàn)略重點(diǎn)
在資本和用戶需求的雙重作用下，直播行業(yè)的市場(chǎng)空間日漸巨大，網(wǎng)絡(luò)直播用戶已達(dá)到4.2億，TO C端直播平臺(tái)培育了市場(chǎng)，用戶對(duì)直播不再陌生。有人預(yù)測(cè)2020年將達(dá)到百億甚至千億市場(chǎng)規(guī)模，BAT、360、小米等巨頭也強(qiáng)勢(shì)入局，試圖收割市常隨著基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置的不斷健全和完善，以及5G的到來(lái)，直播已經(jīng)成為未來(lái)的媒介重要傳播形態(tài)。楊威表示“第一視頻作為一個(gè)老牌的互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)，布局直播即是順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，也是肩負(fù)時(shí)代使命和社會(huì)責(zé)任的應(yīng)然之策”。第一視頻聚焦的不是已成紅海的C端直播，而是市場(chǎng)空間更大、玩家更少，尚待挖掘的價(jià)值洼地——B端直播。
易觀國(guó)際在《中國(guó)移動(dòng)直播市場(chǎng)研究報(bào)告2016》預(yù)測(cè)未來(lái)中國(guó)商務(wù)直播市場(chǎng)規(guī)模將高達(dá)3000億元，直播行業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng)，開(kāi)啟企業(yè)服務(wù)的紅利期。直播帶來(lái)的場(chǎng)景化、實(shí)時(shí)反愧與用戶互動(dòng)的特點(diǎn)，使企業(yè)可更高頻、更精準(zhǔn)地觸達(dá)客戶。因此，直播將成為企業(yè)營(yíng)銷的標(biāo)配。2B直播業(yè)務(wù)還處于初創(chuàng)期，還沒(méi)有這方面的獨(dú)角獸或者巨額公司出現(xiàn)，發(fā)展空間巨大，是一塊競(jìng)爭(zhēng)孝紅利大的資源洼地。“除了市場(chǎng)原因，回歸第一視頻本身在B端直播的優(yōu)勢(shì)也不可小覷，第一視頻基于牌照，在直播及定制化節(jié)目制作及全媒體推廣方面有突出優(yōu)勢(shì)，可為客戶提供一站式直播營(yíng)銷服務(wù)。”據(jù)楊威介紹，第一視頻將B端和C端打通，能更好的解決中小企業(yè)社會(huì)關(guān)注度不足、缺乏表達(dá)渠道的困境。
第一視頻的“直播+”戰(zhàn)略如何助力其整體定位
1.直播+評(píng)論：直擊目標(biāo)用戶痛點(diǎn) 引導(dǎo)正向價(jià)值
第一視頻有別于抖音、秒拍等精準(zhǔn)自身的目標(biāo)用戶，不再滲透一線城市，以三四線城市為主，找準(zhǔn)賽道，針對(duì)三四線城市的社會(huì)熱點(diǎn)及情感、法制等話題進(jìn)行快速的點(diǎn)評(píng),從多個(gè)角度，深入淺出的分析問(wèn)題，從情理雙層次來(lái)化解社會(huì)矛盾，堅(jiān)持三不原則：不低俗、不媚俗，不庸俗，引導(dǎo)正向的價(jià)值觀，培養(yǎng)健康向上的娛樂(lè)氛圍。采取MCN模式，在B端，培養(yǎng)中小PGC團(tuán)隊(duì)，并選取一到兩家重點(diǎn)扶持合作，在C端，在ugc用戶中孵化平臺(tái)自有的評(píng)論界的網(wǎng)紅和達(dá)人.
2. 直播+電商：減少交易成本 為商業(yè)賦能
聚合各地方新聞及社會(huì)熱點(diǎn)，同時(shí)與電商融合，以直播或短視頻的形式，加入商品售賣演示。楊威認(rèn)為“視頻帶貨模式的效果已經(jīng)被快手、淘寶所驗(yàn)證，第一視頻在做直播/短視頻+電商的同時(shí)，也發(fā)揮自己的牌照優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行了升級(jí)，為企業(yè)和個(gè)人提供可定制的視頻策劃服務(wù)，播出新意，做大傳播及銷售效果”。此外，第一視頻也在準(zhǔn)備搭建自己的電商平臺(tái)，解決C端用戶看與買的斷裂問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)電商化路徑。為中小企業(yè)提供免費(fèi)的展示平臺(tái)和流量入口，以及專業(yè)化的銷售解決問(wèn)題，使其商業(yè)信息能更精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)用戶，減少交易成本，去除流通渠道噪音，使直播+電商能充分發(fā)揮價(jià)值，為商業(yè)賦能。
